Treinamento “Regional Planning” para gerentes distritais do laboratório otimiza o gerenciamento da força de vendas

Nos dias 18 e 19 de novembro, a Triunfo Consultoria e Treinamento, em parceria com a IMS, conduziu o curso “Regional Planning - Programa de Gerenciamento Efetivo para a Força de Vendas” para gerentes distritais da multinacional francesa Sanofi Aventis, que figura entre as maiores empresas farmacêuticas mundiais.

Realizado com sucesso na capital paulista, o curso foi um dos muitos oferecidos pela Triunfo para a empresa – mais de 300 colaboradores da Sanofi receberam treinamento pela Triunfo nos últimos anos.

Aconteceram, ainda, ao longo do ano, o Treinamento sobre Fechamento na Propaganda Médica, o curso de Planejamento Estratégico e duas turmas do curso "Key Account Management", treinamentos com objetivos e focos específicos, desenvolvidos a partir de diagnóstico de necessidades realizado pelos gerentes de treinamento do laboratório.

O treinamento “Regional Planning”, ministrado pelos consultores da Triunfo e que contou com a presença dos gerentes de T&D Fábio Gonçalves e Nelson Braga, buscou oferecer aos participantes as ferramentas necessárias para a excelência no processo de planejamento para suas equipes de vendas.

Scher Soares, diretor de Consultoria da Triunfo e coordenador técnico dos treinamentos desenvolvidos para a Sanofi Aventis, comenta que o objetivo do treinamento foi também permitir aos gerentes analisar seus distritos com mais facilidade e mais rapidamente, identificando as áreas de maior potencial.

“Além disso, o curso buscou oferecer aos participantes a capacitação para otimizar a distribuição de recursos entre representantes, definindo objetivos específicos para estes, e construir planos de ação, com acompanhamento, detalhados para cada território”, diz Soares.

A qualidade dos instrutores e o comprometimento da Triunfo Consultoria e Treinamento, aliados ao alto nível dos colaboradores da Sanofi Aventis, garantiu mais uma vez a excelência na capacitação dos profissionais envolvidos, em sintonia com a missão da Triunfo Consultoria e Treinamento: construir resultados e desenvolver negócios através das pessoas.